百万单店锦囊妙计二：推广活动频繁化多样化

“作为商人，我们不能只看见眼前的利益，长久的利益才是我们想要的，既然需要有持续的销售，频繁的活动是必不可少了。我每次做活动的销售金额虽然不是很高，但是平常客户的到店率和成交率还是不低的，这也是平常的“宣传”和“活动”所带来的；不经常施肥和除草，哪里可能带来丰收的粮食。一次活动哪怕能卖10万，这个并不是我最终想要的；但是10次活动，给我带来的却是长久的影响力和长久的利益。”刘总在访谈中谈到。有些家人的觉得活动太频繁不好，会令消费者觉得太虚假，但是商南超人旗舰店几乎都是全国联动场场参与，推广活动月月做，只有不断的开展活动才能促进百万单店逐渐成长。

(图片来源：超人集成灶公众号，侵删)

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百万单店锦囊妙计三：客户资源维护

客户维护的核心是让客户不但对其所使用的产品放心，而且要让客户感受到我们良好的服务与产品附加值，最终形成比较稳定的、忠诚度高的用户群，通过增进与老客户的关系来创造再次销售。刘总认为，“真正的销售始于售后，成交后还应当花更多心思增进与客户的关系。”商南店每年都会有每年都会有2次左右邀请老客户进店免费领取礼品或另类的宣传方式，现下智慧门店的开通，更能利用智慧门店的各种营销活动来进行客户资源维护，刘总还强调，老客户的认可和评价是最好的广告，更容易创造新客户，客户介绍客户，是非常重要的渠道。

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